‘Modern Satış Yönetimi ve Liderlik’ raflardaki yerini aldı

DBA Consulting Eğitim ve Danışmanlık şirketinin kurucusu, danışman, akademisyen ve yazar Yücel Uygun, şirketlerin hayatta kalmasına ve uzun ömürlü olmasına katkı sağlayacak püf noktaları içeren, ‘Modern Satış Yönetimi ve Liderlik’ isimli ikinci kitabını okuyucularla buluşturdu.

Günümüzde, işletmelerin hayatta kalması ve uzun ömürlü olması için, en önemli birimlerden biri olan satış departmanının yönetimi ve personele uygulanması gereken liderlik yaklaşımlarıyla ilgili farkındalık oluşturmak isteyen Yücel Uygun, ikinci kitabı “Modern Satış Yönetimi ve Liderlik”te satış yöneten, işletme sahibi olan ya da gelecekte satış yöneticisi veya tepe yönetici koltuğuna oturmak isteyenlere hitap ediyor. Kapak sloganı “Tutku ve empati, kalbiyle yöneten bir liderin en önemli değerleridir’’ sözü olan ve Scala Yayıncılık etiketiyle raflardaki yerini alan kitabında Uygun; satış personeli istihdamı ve eğitimi, başarılı satış adımları ve yönetilmesi, satış sektöründe liderlik, zor zamanlarda liderlik, satışlar düştüğünde aksiyon planı, performans değerlendirme devrimi, Y kuşağı ve satış sektörü, çalışan psikolojisi, tarihten gelen liderlik öyküleri ve ilham veren aforizmalar gibi konularda detayları okuyucusuna sunuyor.

İş profesyonelleri için; öğretici, düşündürücü ve motive edici öğeler içeren eserinde Uygun, okuyucusuna “Coşku dolu satış başarılarına imza atmak için, satış yönetimi ve liderlik ilkelerini, insan sevgisi ve empati anlayışıyla birlikte yürütmek, sürdürülebilir bir satış organizasyonu için ise, satışta çok önemli yeri olan ‘tutku’nun ekibe aşılanmasını sağlamak gerekir.” diyor.

Yayınevi: Scala Yayıncılık

Sayfa sayısı: 160

Etiket fiyatı: 28 TL

Yücel Uygun hakkında:

1980 yılında İstanbul’da doğdu. Anadolu Üniversitesi, İşletme Bölümü’nden mezun olduktan sonra, master programını, Bahçeşehir Üniversitesi’nde Stratejik Pazarlama ve Marka Yönetimi üzerine tamamladı. Profesyonel iş hayatına, 2001 yılında uluslararası bir danışmanlık (turizm) şirketinde başladı. HMC, Bilkent Holding, Astaş Holding gibi yerel ve uluslararası tanınmış markalarda orta ve üst düzey yöneticilik yaptı. İş dünyasındaki 20 yılı aşkın deneyimleri boyunca satış temsilcisi, satış yöneticisi, bölge müdürü, genel müdür ve danışman pozisyonlarında bulundu. Çalıştığı ve danışmanlık yaptığı işletmelerde, birçok örgütsel gelişim ve değişim projesinin oluşturulmasını ve yönetilmesini sağladı. Yüzlerce, satış temsilcisi, birçok satış yöneticisi ve üst düzey yönetici yetiştirdi.

Çalıştığı işletmelerin, bulunduğu noktadan zirveye çıkmasına büyük katkılar sağlayarak ödüller kazandı. ‘Satıştan Ziyade Yaklaşım’ isimli kitabıyla, satış sanatının kodlarını (2016 Mayıs) iş dünyasına sundu. Uygun günümüzde, 20 yılı aşkın satış ve yöneticilik tecrübelerinden yola çıkarak 2015 yılında kurduğu DBA Consulting danışmanlık firmasının yöneticiliğini yapmakta, kurumsal şirketlerde ve birçok kurumda, satış gücü, liderlik ve kişisel gelişim konularında eğitim ve seminerler vermektedir. Ayrıca Bahçeşehir Üniversitesi’nde MBA ve yüksek lisans öğrencilerine, müşteri ilişkileri, satış yönetimi ve kişisel satış teknikleri dersleri sunmaktadır.